Publics
Tout commercial.
Tout type de public, accueil handicap, dont RQTH. Pour un aménagement individuel, contactez Christophe Inzirillo au +33 6 40 77 91 67.
08 Programme Terrain : Football
Vendeur buteur
L'offensivité commerciale
- Durée
- 2 jours — 15 h
- Modalité
- Présentiel ou à distance
- Niveau
- Fondamental
- Atelier de coaching de référence
- Sport collectif
- Participants maximum
- 12
- Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Objectif de la démarche d'accompagnement
Développer la culture d'offensivité commerciale de l'entreprise
Sous-objectifs
- Revisiter les étapes commerciales sous le prisme des meilleurs scoreurs.
- Mettre les commerciaux dans des situations de confrontation afin qu'ils s'approprient les fondamentaux de l'efficience commerciale.
Le programme
Une saison
en quatre temps
- 1
Préparation
Audit culturel, réunions de préparation et sensibilisation de la direction commerciale.
- 2
Compétition
-
Partie 1
Les techniques de buteur
- Découvrir les techniques du buteur en référence aux techniques de vente
- S'approprier les 6 étapes de la vente
- Apprendre à identifier le profil de ses interlocuteurs afin de s'adapter à leurs besoins et attentes
- Identifier ses points forts pour performer
-
Partie 2
La culture de la gagne
- Développer sa culture de la gagne
- Accroître sa combativité, augmenter son efficacité
- Tester sa culture de la gagne via des mises en situation métier
-
Partie 3
Les plans d'action
- Établir son plan de jeu personnel
-
Partie 1
- 3
Récupération & assimilation
Mise en œuvre et suivi des plans d'action, coaching de direction commerciale.
- 4
Évaluation
Évaluation des compétences acquises : interviews exploratoires avant la formation, mises en situation et workshop pendant la formation, questionnaire en fin de formation.
95 %Taux de satisfaction moyen
Sur un site sportif de haut niveau
Sur demande, formation proposée sur un centre de formation sportif (sport collectif) en France durant toute l'année et à l'international sur demande, ou en distanciel.
Le catalogue
Les autres
programmes
- 01 Management de la sécurité
- 02 Management de la santé
- 03 Le management du mental
- 04 Management de la deuxième carrière
- 05 Les 4 casquettes du manager
- 06 Diplôme de coach de haut niveau
- 07 Management par les valeurs
- 09 Coach de vendeur buteur
- 10 Meilleur passeur
- 11 Coach de meilleur passeur
- 12 Journée d'équipe Héroïque
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Parlons de
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